從上圖中我們可以看到除了一些常規的保險費用以外，多了一項綜合服務費的收費項目。經過我們向銷售諮詢，該項服務費主要包括：pDI檢測費、洗車費等一些雜費。聽完銷售跟我們詳細的講解后，內心是這樣的。所以說4S店的套路永遠都是非常多的，不過只要你詳細問下去，4S店的銷售也並不能說得清楚這筆費用究竟是做什麼的。
無論是買手機還是買電腦，作為消費者的我們肯定非常關注這款手機或者電腦的銷量情況，越多人購買的產品一定是我們需要購買到的好產品。
不同的是，在國內買車是家庭中一件非常大消費的購物行為，所以也有不少精明的消費者參考銷量榜進行買車，再參考各大汽車網站推送出來的優惠幅度，興奮地跑去當地的4S店諮詢，結果是這樣的……
談起買車經歷，很多人都覺得自己被4S店的銷售小賺了一筆，然後羡慕別人拿到一個比自己更低的購車價格，卻不知道應該從哪一項費用上跟銷售談優惠，所以我們以暗訪的形式針對廣州本地的4S店一探究竟。
不愁銷量，價格堅挺！
看完小標題的讀者，肯定能基本猜測出這是哪一款國產SUV，它就是在銷量榜排在第一位的哈弗H6。每個月都能夠獲得不錯的銷量，以至於我們在進入哈弗4S店的時候，被一群哈弗H6圍住，可想而知4S店的老闆笑得多開心。
全新的哈弗H6與老款車型對比，最大的亮點就是十分霸氣的外觀，讓人感覺這款SUV大氣、穩重。不過今天我們主要來調侃銷售，看看如此熱門的一款國產SUV究竟能夠拿到多少優惠。
在諮詢哈弗H6的優惠前，我們先詢問銷售哪一款車型賣得比較好，哪款車身顏色比較熱門，店裡庫存的現車多不多？
在談論價格優惠之前，我們便在網上了解了哈弗H6的價格優惠幅度，根據網上不同的汽車網站显示優惠幅度在1.4萬。不過我們在諮詢銷售的時候，優惠1.4萬的車型並不是全新的哈弗H6，而是舊款車型，否則賣不出去。
由於這款車型屬於2.0T排量車型，所以無法享受購置稅的優惠，廠家為此給這款車型優惠三千。除此以外，並沒有其他現金上的優惠，看來在價格方面還是比較堅挺的，不過我們表示急需用車的時候，銷售突然為我們推薦一個到店活動，優惠當天公布，我們預測現金優惠應該在1-2千左右+大禮包之類。
對於在城市裡面打拚的消費者來說，買車需要家裡人的支持，所以我們這次要求銷售對一次性和貸款兩種方式進行說明，我們可以為讀者提供最划算的買車方式。
不管是全款購車還是分期購車，銷售都是以優惠完3千購置稅的價錢進行接下來的計算。我們先以保險費用一樣的價格進行計算，如果選擇全款購車情況，僅僅在上牌費和貸款手續費上都為自己優惠了接近7千多塊，最後的全款購車價格159819元的基礎上減去七千。
4S店給出的貸款政策優惠的確非常吸引，特別是後面“免息”二字。如果以6萬進行計算，那麼首付需要7.68萬，對於很多消費者來說還想獲得更低的首付，此時銷售告知我們，能貸款到9萬。
與全款購車的價格對比，貸款的費用越高，分期的時間越長，所花費的錢就越多。所以如果需要分期購車，不妨考慮貸款費用和貸款年限在4S店政策支持範圍內。
現金優惠8千，不要精品再優惠五千！
如今在銷量榜上排在第四位的傳祺GS4，優惠幅度還是挺吸引人的。在現金優惠的幅度上與哈弗H6相比，兩者相差接近三倍。我們以同樣的預算，要求銷售給我們推薦店裡最熱銷的車型。
在談論價格優惠之前，我們便在網上同樣參考GS4的價格優惠幅度，根據網上不同的汽車網站显示優惠幅度在1.46萬。同樣這些巨額優惠也就只能吸引客戶到店，實際消費者想購買的車型並沒有這麼大優惠。
在談價格前，銷售非常直接告知我們目前這款車型的優惠是8000元，除此以外就沒有任何優惠了。然後我們便直接開始聊全款和分期的事情。
從上圖中我們可以看到除了一些常規的保險費用以外，多了一項綜合服務費的收費項目。經過我們向銷售諮詢，該項服務費主要包括：pDI檢測費、洗車費等一些雜費。聽完銷售跟我們詳細的講解后，內心是這樣的……
所以說4S店的套路永遠都是非常多的，不過只要你詳細問下去，4S店的銷售也並不能說得清楚這筆費用究竟是做什麼的。那麼就有機會爭取更多的優惠價格了。
相比哈弗H6來說，GS4的手續費便宜500元，同時在按揭的利息上也有一定的區別，GS4貸款年限24期所需利息更低，相反哈弗h6需要12%。等我們聊完分期購車的事情后，故事情節好像發生了改變。
對於購車大禮包這些東西，很多4S店都為他們貼上“原廠”的標籤，瞬間價格翻了幾倍，聽起來也更高大上了。作為唯一一間答應我們不要禮包換取優惠的店，可以得到購車優惠還是能夠繼續砍下去，根據以上銷售提供的優惠，這款車大概優惠在1.4萬左右。
現金優惠+利息補貼，不同的優惠方式！
來到長安的4S店，我們同樣將購車預算購車意向告知銷售顧問，便得到長安CS75比較熱銷的車型以及庫存等情況。
出乎意外的是，到店后銷售所給出的優惠幅度與我們在網上不同的汽車網站上看到的優惠幅度有一定的相差，因為在來之前我們查詢到長安CS75的現金優惠只有2千元，但是到店后所得到的是接近四千元。想必這肯定是國慶庫存太多所導致的結果，否則不會出現高於網上參考的優惠幅度。
為了更切合實際，這次CS75的價格優惠全部以貸款購車形式，對比一下首付多與少哪種更貼合自身的實際情況。
相信現在很多的消費者在購買金額比較大的商品都會有一種習慣，就是最好首付更低、分期時間更長，這樣沒有太大的生活壓力。的確，這次我們採用不同的首付金額，得出的結論就是：首付能給多點盡量給多點，所需貸款的金額也減少，每個月需要還的金額也隨之減低。
同時，4S店的購車優惠除了現金優惠4200元以外，分期購車還有5200元不限年限的利息補貼。由於最後的銷售給出的價格為142000元，我們提議將後面兩千元去掉，銷售也表示能夠向領導申請，所以整體的優惠也同樣接近1萬。
最美的國產SUV，直接1萬現金優惠！
對於國產車，想贏得消費者的芳心，顏值其實是挺重要的。被譽為最美國產SUV的榮威RX5，在優惠幅度上直接給出最高優惠1萬，對於消費者來說也算較大的驚喜，那麼榮威RX5哪款車型更值得我們參考呢？
參考汽車網站提供的優惠信息，與到店提供的優惠相差三千元。其中，同樣存在國慶庫存較多的原因，另外一個原因就是榮威RX5為了獲得更好的銷量表現，以更大的優惠幅度吸引消費者購買。
從上圖可知，現金優惠還是非常大的，對於全款購車的消費者來說的確是一件非常好的事情。不過上牌費高達四千元也是四款車型中最貴的，而且是硬性規定必須在店上牌。此時，銷售推薦我們購買一張國慶剩餘的優惠券，用300元可換購車的交強險和一年保養，整體算下來也就大概優惠一千元左右。
兩種不同的購車方式在總金額上相差6527元，相對其他三款車型來說，榮威RX5的按揭利息還是比較低的，因為需要按揭三年也只是需要6%的利息，對於希望輕鬆買車的消費者來說的確是不錯的貸款政策，唯一不足的地方，就是按揭的手續費收得相對較高。
總結
總之，能夠蹭上熱門的SUV，優惠肯定是比較少，還可能存在加價提車。這是很多消費者普遍存在的想法，但是通過暗訪看來，不一定存在這樣的情況。適合一次性全款買車的車型是：GS4和榮威RX5，同時榮威RX5貸款買車利息也是最低；長安CS75現金優惠適中，如果貸款買車建議選擇一年，因為廠家補貼5200元的利息，所以選擇一年的貸款年限是最划算的；至於哈弗H6，現金優惠幅度最小，如需貸款買車，建議還是選擇貸款6萬18個月免息的政策，否則並不划算。本站聲明:網站內容來源於http://www.auto6s.com/,如有侵權,請聯繫我們,我們將及時處理
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